ハンドメイド、どこで売ろうか迷われている方へ。<後半>
こんばんは、:)harです。
前回の続き、ハンドメイド作品を
どこで売ろうか悩まれている方向けのお話です。
前回の記事はこちら↓
前回はwebショップでの販売方法を中心にご紹介しました。
今回はそれ以外の方法をご紹介していきます。
* * * * *
イベント出店
各地で開催されている
ハンドメイドマルシェ等のイベントに出店し、
ブースを作って対面販売をする方法。
お客さんとして足を運んだことのある方は
結構多いのではないでしょうか?
<メリット>
・作品の良さを伝えやすい
お客様と対面することになるので
お話しする中で直接伝えることもできますし、
手作り品の手に取った時の良さは
やはり手に取らないとわからないもの。
それがお伝えできるのは
イベント出店の良さかなと思います。
・知ってもらうチャンスが増える
イベントに足を運ばれるお客様は
そのイベント内容や客層にもよりますが、
ハンドメイドのイベントであれば
特定の作家さん、作品を見にくる以外にも
「何かかわいいものないかな」という
気持ちを持って来場される方も多いもの。
様々なブースを見てまわる中で
作家としての自分や自分の作品も
見てもらえるチャンスが多いにあります。
ショップカードなどを置いておけば、
そこでは買ってもらえなかったとしても
後からネットショップで買ってもらえる、
そんな可能性も持っています。
また、イベント自体への集客を
運営さんはしてくれるはずなので
広めてもらえるという意味でも
チャンスがあると思います。
<デメリット>
・出店料がかかる
イベント出店する際は出店料がかかります。
これらのお金はイベントの運営費用や
広告費用に当てられるもの。
出店料金はイベントの規模や
運営者さんによりだいぶ幅があるので
いくらなのかはなんとも言えないのですが…
運営するのも大変でしょうし、
個人で広告打とうと思うと
かなりの資金が必要になります。
(多分びっくりすると思う←)
作家としてのチャンスをいただく上で
これは大事な必要経費でしょう。
・在店しておかないといけない
イベント当日、ブースにいないといけません。
単純に店番という仕事なのですが、
イベント中は作製は止まりますし、
そこまでの交通費などもかかります。
自分1人だけで当日の店番をするにも
食事やお手洗いなどでの離席もしにくいので
場合によっては家族や友達にブースの手伝いを
お願いしたほうがいいかもしれません。
ハンドメイド作家は作るのも売るのも、
自分のお店には基本的に自分しかいないので、
出店日と作製時間のバランスは取らないと
作れなくなってしまっては本末転倒ですよね。
時間も大切な資源です。
・什器の準備が必要
机は準備してもらえる、など
イベントによっては一部あるようですが、
基本的には自分でディスプレイを考え、
そのためのラックや小物を用意・持ち込み
しなければいけません。
自分のショップの世界観を表現できるよう、
什器も楽しく準備できると良いですね◎
* * * * *
委託販売
一言で委託販売といっても最近では
様々な形があるようです。
BOXなどのスペースを定額で借りて
そのスペースに自分の作品を置かせてもらって、
オーナーさんに販売をしてもらう。
お客様に売る(販売する)部分を
オーナーさんにお願い(委託)する
…で委託販売、というわけですね。
お店への納品方法はお店ごとに違うようで、
直接持ち込みで納品するパターンと
お店へまとめて発送してオーナーさんに
並べてもらうパターンがあるようです。
<メリット>
・お店側で作家、作品を広めてくれる
オーナーさんとしてもお店を盛り上げたいので、
各種SNSなどで委託作品の紹介などをしてくださいます。
その程度感はそのお店のオーナーさん次第なので
委託販売を決める前にお店のSNSや
店内、オーナーさんの雰囲気を
確認しておくのがベターかと思います。
・置いておけばいい
店番をしなくて良いのは時間を生み出す
大きなメリットだと思います。
・人目に触れる機会が増える
お店に置かせていただくことで、
お店に来た方に見ていただける、
購入していただける機会が増えます。
<デメリット>
・直接お客様の顔が見えない
作品を手に取ってもらうことはできますが、
お客様のお顔や感想をお伺いすることは直接はできません。
親切なオーナーさんであれば
お客様の声も届けていただけるかもしれません*
・各種手数料がかかる
これもお店によりルールはまちまちですが、
○スペースレンタル料
○販売手数料
の2つがかかることが多いかと思います。
お店番していただいて、 宣伝までしていただいているので
当たり前のことかとは思います。
スペース料はお店の立地や
そのスペースの広さ・見やすさによって変わってきます。
販売手数料はそのお店の オーナーさん次第になるかと思います。
* * * * *
SNSでの直接販売
最近インスタ、TwitterなどのDM機能を使用した
作家側とお客様が直接やりとりをしながら売買を行う
SNS販売が増えているようです。
ただ、その売買上必要なお取引、
作品とお代金のやりとり方法はかなり多様なようで
最近ようやく調べました。笑
基本は、DMでお客様とやりとりして、
お代金を銀行振込でいただいたパターンが
一番想像しやすいかと思います。
以下述べていくメリット、デメリットは
このパターンの場合でお話しますね。
<メリット>
・システム利用料が削減できる
minne/Creemaにしても
メルカリ等のフリマサイトにしても、
web販売を行うとほぼ必ず販売手数料や
システム利用料がかかってしまいます。
直販にすることでこれらの手数料を
削減することができます。
・他サイトに登録せずに購入してもらえる
昨今ではメルカリ、minneなどは
一般的なものになりつつありますが、
会員登録が必要だったりします
これらのサイトへ登録した上で
購入してもらわないといけないので、
「あー私minneやってないから買えないなぁ」
っていう事態を避けることができます。
<デメリット>
・個人情報を開示する/してもらう必要がある
こちらの銀行口座や名前をお伝えしないと
お代金の送金をお願いすることができません。
また、住所やお名前をお伺いしないと
作品をお送りすることができません。
事前にある程度お客様との関係性ができていないと
DMから購入していただくことは難しいでしょう。
・SNSをしていない人にはとっつきづらい
使っているわけではありません。
特にSNSもたくさんの種類があるので、
インスタはやっているけどツイッターはやっていない
などなど、お客様の利用状況は様々。
自分が発信しているSNSと
お客様のSNSがマッチしていないと
SNS経由での販売は難しいでしょう。
<多様な取引方法>
ここまでは銀行振込、直接配送の場合のお話をしました。
最近ではDMで注文の受け付けをした後、
振込以外の方法で受注している方が増えているようです。
①フリマサイトでの専用対応
インスタ等で注文をいただいた後、
メルカリ/ラクマなどのフリマサイトで
そのお客様専用の購入ページをご用意して
そこで決済をしてもらう、という方法。
お客様はクレジットカードなども使えますし、
匿名配送も可能となります。
住所などを伏せたいお客様がいれば
フリマサイトでのご注文をお願いすると
良いかと思います。
②コード決済の送金機能を利用
PayPayやLINE pay、楽天payなど
各社のコード決済方法の中には
「送金機能」というものがあります。
送金する相手の電話番号などがわからなくても
送金は可能なようです。
例えばPayPayであれば、
作家側がQRコードを発行し、
お客様はそのQRコードを読み込めば
作家さんへの送金が可能になる上、
なんと送金手数料は無料😳
ただ、コード決済で受け取った代金は
現金として下ろすことができないなど
使用方法に制限がある場合もあるので
各システムを確認の上で検討してみてください💡
いやぁ…こんなことまでスマホでできるなんて、
技術の進歩ってすごいですね←
* * * * *
web販売と直接販売の大きな違い
今回ご紹介させていただいた
対面・委託販売の直接作品を手に取ってもらう販売と
前回主に紹介させていただいた何かしらwebを使った販売。
ひとつ大きな違いがあると私は思っています。
「梱包・発送が必要かどうか」
はーの新たな販路に
委託販売を選んだ理由のひとつはこれでした。
webは全国のお客様をターゲットとすることができる
これは大きなメリットなのですが、
個人的に梱包が性に合ってないのか 妙に時間がかかりまして。
お客様が買える場所を増やしたい、
でも自分の作る時間は削りたくない。
そう思った結果、 委託販売を始めることにしました。
どうやって置かせていただくお店を選んだかは
またの機会にお話ししようと思います( ˘ω˘ )
* * * * *
今回もすっかりボリュームモリモリになり、
投稿までにずいぶん時間がかかってしまいました。゚(゚´ω`゚)゚。
全部の内容を覚えるのは大変だと思うので、
「販売してみようかな、どうしようかな」
という時にふと思い出して
見に来て頂けたら嬉しいです🥺
(私も前回の記事は自分で見に来た。笑)
もし困ったこと、気になることがあれば
こちらのコメント欄でも、インスタのDMでも、
ご連絡いただければ私でよければ相談は乗りますので☺︎
素敵な作品がもっと世の中に出てきて、
お客様も楽しくて。
作り手さんも作品の価値が認められて。
それぞれみんなハッピーな
ハンドメイド業界になればいいなぁなんて。
私ごときが何をいうって感じですが。
何はともあれ、
悩まれている方の小さな助けになれば幸いです( ˘ω˘ )
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最後まで読んでいただきありがとうございました🌟
では皆さま、おやすみなさい🌙
:)har